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从中印商人的和谐共处说起
笔者曾在非洲经营纺织品出口多年，其中在贝宁、多哥的两年和当地的印度商人有较多接触，合作也很愉快。我们将整柜的纺织品从国内批发来分销给他们，他们再通过自身复杂而严密的销售网批发和零售出去，相互依存，彼此得利，显得十分和谐。
但前辈们告诉我们，这种关系是经过困难的磨合和调整才形成的。最初，中国商人也和印度商人一样，热衷于铺网点、搞零售、低价倾销、人海战术，而印度人同样有廉价的劳动力、低廉的生产成本，毫无惧色地和我们大打价格战，结果自然是两败俱伤，市场也弄得乱七八糟。后来中国商人改变思路，一方面提高了自己产品的规格、档次，不再和印度货拼低端、拼价格，另一方面做起了需要更多资本和组织力的大批发，不再眉毛胡子一起抓。这样一来中印商人从“争利”变成“互利”，由互相抢饭碗变成相互依存，由“物竞天择，适者生存”的市场达尔文主义，变成了高低互补、相互配合的销售链。
一个商家在市场竞争中会触发各种各样的冲突、矛盾，在这种情形下，回避矛盾不能解决问题，死缠烂打往往两败俱伤，加快自身转型，变相互争夺为相互需要，则是消除矛盾、取得互利的上策。前些年“中国制造”刚刚走出国门，与发达国家的摩擦和矛盾多一些，但“中国制造”走到今天这一步，与新兴国家的矛盾、摩擦也会逐渐多起来。在减少中国与发展中国家，特别是新兴国家之间的摩擦这个问题上，中国商人在非洲的经验值得借鉴。
中国和新兴国家间的摩擦可能会在今后进一步加大
经过30年改革开放，特别是近年来的高速发展，中国已成为举世惊叹的“世界工厂”、实力名列前茅的经济体，并拥有较以往更高的国际地位，赢得了更多的国际尊重。但与此同时，一些以前未曾遇到过的矛盾、责难和摩擦也相应多起来：你出口多了，有人责怪你“倾销”、“贸易不平衡”；你对石油、铁矿石的需求量大了，有人怀疑你“抬高了原材料的国际价格”、“为获得原材料扩充势力范围”；今天拉你上WTO打官司，明天逼你人民币升值。一些发达国家这样做也就罢了，像印度、俄罗斯这些同属“金砖四国”（巴西、俄罗斯、印度和中国）的兄弟，甚至一些过去是好朋友的发展中国家有时也会丢个脸色给你看。印度人在铁矿石和中资入股问题上态度反复，俄-中天然气管道的好事多磨，也让人想起来就不舒服。
出现这样的摩擦并不奇怪。中国能够生产的产品，处于相同发展阶段的不少国家也能生产，这就会产生利益冲突；和我们地位相仿的发展中国家同样需要原料和市场，会把你当作直接的竞争对手；比我们更不发达的国家在艳羡之余，无不憧憬“中国的今天就是我们的明天”，渴望用更低廉的价格、更优惠的招商引资条件，从中国这个世界工厂和外资引进大国口中分一杯羹。
面对这些矛盾，一味回避或搪塞不是办法：国际社会不可能无限制地接受一个大国总在“世界工厂”层面上低层次扩大产能，任何一个国家的市场，其消化能力都是有其极限的；像印度等和中国国情有相似之处、同样拥有低廉生产成本和丰富劳动力资源的新兴国家，也不可能总是按兵不动，只在软件和外包业务上下功夫；俄罗斯、巴西等原材料资源丰富的国家，面对中国因产能扩张而不断提高的能源原材料需求，也很难不起搭车涨价的趋利之心；亚洲、非洲更多的不发达国家，更不可能永远这样不发达下去，永远靠中国这个“世界工厂”满足其工业制成品的需求。可以这样说，有发展就必然会出现矛盾，发展越快，矛盾出现的几率也必然越多。
与一些新兴的发展中国家相比较，中国的发展速度比它们快，实力增长也比它们快，这就更需要我们耐心地分析矛盾和摩擦的成因，像对待与发达国家之间的贸易一样，重视这些问题。
变竞争关系为依存关系是缓解矛盾的根本途径
解决与新兴国家的矛盾，最好的办法就是，像中国纺织品出口商当初在西非所做的那样，通过自我发展，提升自己的产业结构，改变自己在国际市场的角色、层次和功能，将自己由低端的世界工厂变为高端的世界批发商、世界研发中心，不做其他“金砖国家”和不发达国家眼中的争利者，成为与他们拉开产业层次、互补互利的分利者、创利者……一言以蔽之，中国应在当前这一发展的关键时刻审时度势，及时决策，加速完成中国由世界工厂向世界产业大国、研发大国、资本经营大国、科技创新大国等更高层次、更重要角色的转型，变与其他发展中大国和“金砖国家”的竞争关系为依存关系，从而从根本上缓解彼此间的冲突与矛盾。
事实上，这种转型不仅是国际形势的需要，也符合中国自身的利益。时代在发展，社会在进步，中国的劳动者不可能永远满足于低工资、低福利，中国的劳动力不可能永远低廉，中国产品不可能永远靠价廉物美维持竞争力和市场份额。完成转型，提升角色，既能化解外部矛盾，又可解决自身诸多问题，是两全其美的良策。
机会永远属于有准备、有预见的人。300多年前，拿破仑拒绝了富尔顿“变帆船舰队为蒸汽舰队”的建议，结果法国海军白白错过了通过率先转型，从而反超海上霸权英国的机会，反被猛省后的英国率先研制出蒸汽铁甲舰、无畏舰、超级无畏舰，再次巩固了海上霸主地位。世界各国的竞争，便如逆水行舟，不进则退，中国如果不抓住契机，率先完成转型，其他“金砖国家”或发展中国家就有可能后来居上，抢占产业链的高端。我们唯有珍惜机遇、提高自己、尽快转型，才是理清乱麻，变争利为互利、化纷争为和谐的根本出路。
▲（作者是旅居加拿大的专栏作家。）
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